疤脸刘被扭送县衙时凄厉的哀嚎声，如同投入深潭的石子，在小穆村上空回荡了几日便沉寂下去。县衙草草定了“流匪滋扰”的罪名，将人丢进大牢便不再过问。但村外那些窥探的目光并未消失，反而如同夜色中的萤火，时隐时现，带着更加隐蔽的贪婪。郁林城豪商杨府派来的管事，言语间旁敲侧击“秘方”归属；几个行踪诡秘、操着外地口音的货郎，在村口转悠，目光总往窑场方向瞟；更有县衙税吏，征收秋粮时“不经意”地提了句“听闻贵村出了些稀罕物什，税赋也该加点意思意思”。
无形的压力，如同深冬的寒雾，悄然弥漫。村中的气氛不复前些日子的热火朝天，多了几分压抑的谨慎。李伯蹲在门槛上，烟锅吧嗒得更急，烟雾笼罩着他沟壑纵横的脸，忧色沉沉：“林小子，打跑了一群狼，引来了更多虎豹啊。咱这点家当，这几十条汉子，守得住一时，守得住一世吗？”他声音低沉，带着山民对强大外力的本能恐惧。
林墨站在院中，望着远处几座依旧吞吐着浓烟的土窑。炉火熊熊，映在他深邃的瞳孔里，跳跃着冷静的火焰。他何尝不知危机四伏？技术垄断如同怀抱金砖行于闹市，终是取死之道。他需要的，不是更高更厚的墙，而是将这块金砖敲碎了，分出去，让无数人为了自己手中那一小块金光闪闪的碎片，自发地筑起守护的长城！
“李伯，”林墨转身，语气平静却带着一种开山断流的决断，“光靠守，守不住。得变！变守为攻，化整为零！”
“变？如何变？”李伯愕然抬头。
“散珠成链，商道织网！”林墨眼中精光闪烁，“我们的琉璃，不再只靠小穆村自己烧、自己卖！我们要让天下想卖琉璃的人，都来小穆村拿货！我们只做源头，只控秘方，放开渠道！”
三天后，小穆村那间最大的土窑前，人头攒动。不再是埋头干活的村民，而是闻讯赶来的、周边十里八乡有些头脸的货郎、小商人，甚至还有两个从邻县赶来的中等商行的管事。他们交头接耳，目光惊疑不定地打量着窑口新堆砌的、如同小山般的成品玻璃器皿——碗碟、杯盏、花瓶，在冬日难得的阳光下闪烁着纯净诱人的光泽。
林墨站在窑口前临时搭起的高台上，身旁立着神情肃穆、手持精铁棍的李振子及其护村队核心成员，无声地彰显着小穆村不容侵犯的力量。他环视下方各怀心思的人群，声音清朗，穿透了嘈杂：
“诸位！小穆村琉璃，天工造化，纯净无瑕！今日起，敝村广开商路，诚邀四方有识之士，共襄盛举！凡愿贩售小穆村琉璃者，无论出身，无论本钱大小，皆可入我‘琉璃分销’之列！”
台下顿时一片哗然！分销？不用买断秘方？不用自己建窑烧制？只要从他们这里拿货去卖就行？这简直是天上掉馅饼！
“林…林东家！”一个胆大的货郎忍不住高喊，“这…这分销，如何个分法？价钱几何？”
林墨微微一笑，早有准备：“凡入分销名录者，需缴纳十两纹银为‘信金’，立契为凭！凭此契，可按‘分销价’从小穆村提货！分销价，视器型大小、工艺繁简而定，但比市面豪商收购价，至少低三成！”
“低三成？！”人群炸开了锅！巨大的利润空间像最诱人的饵食，瞬间吊起了所有商人的胃口！这意味着他们转手卖给城里的富户或更大的商行，就能轻松赚取翻倍的差价！
“信金十两，立契即可提货！”林墨的声音带着不容置疑的诱惑，“小穆村琉璃，只认契书，不认人！契在，货就在！”
“我入！我入！” “算我一个！” “林东家，契书何在？”短暂的震惊后，人群爆发出狂热的呼喊！十两银子的门槛并不算高，巨大的利益前景足以让所有人疯狂！负责登记的李媚仪面前瞬间排起了长龙，她握笔的手微微颤抖，清秀的脸上却满是认真，一笔一划记录着姓名、籍贯、缴纳的信金数额。白花花的银锭和成串的铜钱流水般落入旁边李振子看守的大木箱里，发出沉闷诱人的撞击声。
看着台下争先恐后的人群，看着那迅速充盈的信金箱，李伯紧锁的眉头终于舒展了一丝，但眼底深处那份忧虑并未完全散去。他知道，林墨这是在玩火！把货散出去容易，如何控制？如何保证这些人拿了货不赖账？如何防止他们暗中串联，反过来压榨小穆村？
分销名录迅速膨胀。小穆村的窑火昼夜不熄，产出的琉璃器皿如同流水，被络绎不绝的分销商们提走，流向郁林城、流向府城、甚至开始向更远的州郡扩散。小穆村的琉璃之名，如同投入湖面的巨石，激起的涟漪迅速扩大。财富如同潮水般涌入，村中的土坯房开始被翻新，青石板路铺了起来，孩子们脸上有了红晕，饭桌上终于顿顿见肉。
然而，问题也随之浮现。
首先是良莠不齐。一些分销商贪图便宜，提走的是品相稍次、带有细微气泡或杂质点的“次品”，却按正品价格售卖，坏了小穆村琉璃“纯净无瑕”的名声。更有甚者，将小穆村的琉璃重新包装，贴上其他名号，意图瞒天过海。
其次是压价与拖欠。几个实力稍大的分销商开始联合起来，仗着提货量大，要求林墨进一步降价。更有甚者，货提走了，约定的货款却一拖再拖，借口“路途损耗”、“行情不好”。
李媚仪捧着账本，秀眉紧蹙：“林大哥，北街王记货行又拖欠了上月五十两货款…还有城西张记，这次提货，非说咱们的碟子有黑点，硬要再压价一成…”
李振子在一旁听得火冒三丈，拳头捏得咯咯响：“这帮奸商！吃咱的饭，还想砸咱的锅！林大哥，我带人去把钱要回来！看他们敢不给！”
“胡闹！”林墨沉声喝止，眼神却异常冷静，“打打杀杀，解决不了根本。要治这商道之病，需用商道之药！”
他需要的，是一支真正懂行市、会谈判、能掌控渠道、忠诚可靠的“正规军”。他的目光，再次投向村里那些在分销狂潮中崭露头角的年轻人。
“媚仪，”林墨看向桌旁认真记账的少女，“从明天起，分销名录登记、信金管理、出货核验，由你总掌。再挑两个心细、识字的姑娘帮你。”
李媚仪先是一愣，随即眼中爆发出惊喜和坚定的光芒，用力点头：“嗯！林大哥放心！”
“振子，”林墨转向一脸不服气的少年，“护村队日常操练照旧，但你和铁柱几个脑子活络的，要学新东西了。”他展开一张粗糙的舆图，上面标注着主要分销商的位置和路线，“商道即战场！以后你们要负责押运大宗货物去府城、去州郡！要懂看舆图，要会计算路程补给，更要学会察言观色，辨别路途上的风险！商队的护卫，比守村子更难！”
李振子一听能“走出去”，眼睛顿时亮了，胸膛一挺：“学！林大哥你教啥我学啥！”
最重要的，是核心的“职业掌柜”。林墨的目光落在了两个人身上。
一个是赵三爷的儿子，赵青山。三十出头，读过几年私塾，为人沉稳精细，在协助管理原料采购和窑场人力调配时，展现出极强的条理性和沟通能力。另一个则是王寡妇的远房侄子，王海。此人走南闯北做过几年行商，嘴皮子利索，精通各地行情，对人心揣摩极准，在最初的分销商接洽中，往往能抓住对方软肋，谈下有利条件。
林墨将二人单独召至秘坊。桌上摊开的，不再是原料配方，而是几份拟定的契书范本和一份详细的“分销商等级评定章程”。
“青山兄，海兄，”林墨语气郑重，“小穆村的琉璃，光靠蛮力烧、靠拳头守，走不远。我们需要自己的商会，需要能独当一面、运筹帷幄的掌柜！”
他指着契书：“以后，所有分销契约，不再是一刀切。按提货量、回款速度、市场维护情况，将分销商分为‘甲’、‘乙’、‘丙’三等！甲等，最优价格，优先供货，年底更有红利返点！丙等，价格上浮，供货延后，拖欠货款超期者，直接除名！这等级评定，由商会定期核查，公正公开！”
他又指向那份章程：“商会设‘掌契’一人，总管所有契书档案、等级评定、纠纷仲裁，此职需沉稳公正，非青山兄莫属！另设‘行商总执’一人，统管对外接洽、大宗谈判、商路开拓，此职需机敏善断，长袖善舞，非海兄不可！”
赵青山和王海看着那详细到苛刻的章程和契书范本，听着林墨描绘出的商会架构和权责，心头剧震！这哪里是简单的合伙做买卖？这分明是在构建一个脉络清晰、权责分明、赏罚有度的商业王国！一股前所未有的使命感与豪情，瞬间淹没了他们！
“承蒙东家信任！”赵青山深吸一口气，郑重拱手，眼中闪烁着沉稳的光芒，“青山必不负所托！”
“哈哈！东家放心！”王海眼中精光四射，带着行商特有的锐气，“这四方商路，就交给我王海去闯！定叫那些奸猾之辈，规规矩矩按咱的章程来！”
小穆村商会，雏形初立。
一个月后，郁林城，杨府。
杨员外把玩着手中一只新得的、造型别致的琉璃莲花盏，盏壁薄如蝉翼，流光溢彩，显然又是小穆村新出的精品。他眯着眼，听着管事汇报。
“老爷，那小穆村如今变了天了。不再死守着自己卖货，弄了个什么‘分销名录’，如今城里大小铺子，甚至街头巷尾的货郎，都能从他那里拿货去卖！价钱还压得低，搞得我们想压价都难！更邪门的是，他们搞了个‘商会’，管事的叫赵青山、王海，一个比一个难缠！契书写得滴水不漏，分什么‘甲乙丙’等，规矩一套一套的！上次咱们想压点价，那王海皮笑肉不笑地说什么‘杨府自然是甲等，但规矩就是规矩，降价得商会掌契赵青山点头’，推得干干净净！还有几个想拖欠货款的小商户，直接被除了名，再也拿不到货！现在那些分销商，都老实得很！”
杨员外放下琉璃盏，指节轻轻敲着紫檀桌面，脸上看不出喜怒，良久，才缓缓吐出一句：“好手段…化整为零，散珠成链，又以商会为轴，纲举目张…这林墨，不是池中之物啊。”他眼中闪过一丝忌惮，还有一丝棋逢对手的异样光芒，“看来，想吞下这块肥肉…得换种吃法了。”
小穆村的炉火依旧日夜不息。村口，一块新制的、刷着桐油的木牌高高挂起，上书五个遒劲的大字——“小穆村商会”。
秘坊之内，赵青山对着油灯，仔细核查着一摞摞契书档案，一丝不苟。李媚仪则拨动着算盘，清脆的声响中，记录着流水般的信金和货款。
村外打谷场上，李振子正带着一群挑选出来的精干队员，演练着新的阵型。他们背负着特制的藤箱（内装琉璃样品），手持铁棍，模拟着在崎岖山路、繁华市集中护卫商队行进、应对突发状况的场景。少年黝黑的脸上褪去了莽撞，多了几分干练与沉稳。
林墨站在新建的商会小楼窗前，望着远处蜿蜒通向山外的商道。夜色中，依稀可见几点移动的火光——那是王海亲自带领的第一支小穆村商队，押送着价值千金的琉璃精品，踏上了开拓州府市场的征途。
炉火映天，铁壁卫道，商网初张。一粒来自异世的种子，在这架空的景朝土壤里，以草木灰为基，以琉璃为刃，以商道为脉，终于破土而出，伸展出它盘根错节、坚韧而充满野望的枝干，开始贪婪地汲取着这个时代的阳光雨露，也无可避免地，投下了它日益庞大的阴影。
